Talento - SuperLeads

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Director(a) de Marketing — SuperLeads

Tipo: Tiempo completo

Duración: Indefinido

Sueldo base: $90,000 MXN mensuales brutos.

Propósito de la empresa

Impulsar el crecimiento de las instituciones educativas en Latinoamérica mediante procesos comerciales impecables, tecnología inteligente y un acompañamiento profundamente humano, fiel a la Cultura SuperLeads.

Propósito del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia de marketing que atraiga a los directores de admisiones, rectores y dueños de colegios y universidades privadas en Latinoamérica, llenando el funnel con prospectos altamente calificados y acelerando su conversión en clientes de alto valor.

Plan de impacto (de 0 a 180 días)

Días 0-30 – Diagnóstico y cimientos
- Auditar canales, campañas, costos y mensajes actuales.
- Mapear el buyer journey completo (descubrimiento → matrícula del alumno) y cuantificar cada punto de fuga.
- Definir ICP refinado junto con Ventas y Customer Success (tamaño, ticket, capacidad de inversión, dolor de admisiones).
Días 31-90 – Aceleradores de demanda
- Lanzar campañas “quick-win” de paid media en Google & Meta para capturar demanda existente; optimizar CPA semanalmente.
- Implementar lead-scoring unificado en CRM para priorizar Marketing Qualified Leads (MQL) que tengan mayor probabilidad de cierre.
- Crear un programa de contenido “Decision Hub” (guías de admisiones, benchmarks de matrícula) para nutrir leads y bajar CAC.
Días 91-180 – Escalar y automatizar
- Montar un motor de generación de demanda siempre-verde (SEO + paid + partnerships + referrals).
- Habilitar reporting de atribución multi-touch (First, Last, W-Shaped) y predictive analytics para forecastear ARR atribuido a marketing.
- Desarrollar playbooks de co-marketing con asociaciones educativas y agencias de enrolment para aumentar la autoridad.

Responsabilidades clave

Generación de demanda y pipeline
- Dirigir campañas pagadas, inbound y ABM para entregar un flujo constante de MQL > SQL > Oportunidades.
Optimización de canal y mensaje
- Testear creativos, copys y ofertas de valor; aplicar growth loops basados en datos.
Marketing Operations & Tech Stack
- Administrar herramientas (HubSpot, GA4, attribution software) asegurando integridad de datos y automatización de nurturing.
Brand & Thought Leadership
- Posicionar a SuperLeads como referente en admisiones con investigaciones propias, eventos virtuales y presencia en medios especializados.
Colaboración Revenue-First
- Trabajar mano a mano con Ventas y Customer Success para alinear objetivos, mensajes y feedback del mercado.
Gestión de equipo
- Reclutar, mentorear y potenciar a un squad multidisciplinario de demand gen, contenido y performance

Indicadores de desempeño (KPIs)

MQLs calificados: ≥ 350 mensuales con fit ICP.
Coste por Oportunidad (CPO): ≤ $2 000 MXN promedio, bajando 10 % trimestre a trimestre.
Tasa de conversión MQL → SQL: ≥ 30 %.
ARR atribuido a Marketing: 40 % del nuevo ARR trimestral, con crecimiento sostenido.
Payback de marketing: ≤ 8 meses en cuentas adquiridas.

Perfil que buscamos

8-12 años liderando marketing de crecimiento en B2B SaaS; plus si es EdTech o Admisiones.
Dominio avanzado de performance media (Google, Meta, LinkedIn), ABM, content funnels y atribución.
Capacidad analítica para traducir datos en decisiones rápidas; manejo experto de dashboards y SQL básico.
Liderazgo hands-on: diseñas la estrategia pero también entras al Ads Manager o al CMS cuando se necesita.
Comunicación persuasiva en español e inglés; conviertes temas complejos en mensajes claros y accionables.
Mentalidad de experimentación continua y OKR-driven.

Compensación

Sueldo base: $90 000 MXN mensuales brutos.
Bono variable trimestral: hasta 35 % del sueldo al cumplir KPIs (MQL, CPO, ARR atribuido).
Aceleradores: +50 % del bono si superas KPIs clave por ≥ 120 %; +100 % si alcanzas ≥ 150 %.
Equity: Phantom shares hasta 0.25 % con vesting a 4 años.
On-Target Earnings (OTE): ~ $1.75 M MXN anuales, con upside a ~ $2.4 M MXN al activar aceleradores.
Beneficios: presupuesto anual de formación, días de enfoque sin reuniones, y hardware premium.

Competencias culturales esenciales

Presencia real y escucha activa.
Responsabilidad total sobre la calidad y el impacto de tu trabajo.
Orden adaptable: estructuras claras que permiten fluir ante el cambio.
Espacio personal y ritmo sostenible para cuidar tu energía y la del equipo.
Comunicación consciente: claridad, transparencia y respeto en cada interacción.

Crecimiento en SuperLeads

Éxito sostenido en este rol evoluciona hacia VP Growth o CRO conforme escales la demanda, integres Revenue Ops y demuestres impacto directo en el NRR y expansión de clientes.

¿Listo(a) para llenar los salones con estudiantes y liderar el crecimiento de la EdTech más ambiciosa de LATAM?  Envíanos tu CV, un caso de éxito en el que duplicaste pipeline y una propuesta breve sobre tu primer experimento de demanda para SuperLeads.