Talento - SuperLeads

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Director/a de Comercial — SuperLeads

Tipo: Tiempo completo

Duración: Indefinido

Sueldo base: $100,000 MXN mensuales brutos.

Propósito de la empresa

Impulsar el crecimiento de las instituciones educativas en Latinoamérica mediante procesos comerciales impecables, tecnología inteligente y un acompañamiento profundamente humano, fiel a la Cultura SuperLeads.

Propósito del puesto

Diseñar y liderar la estrategia comercial end‑to‑end para posicionar a SuperLeads como la plataforma SaaS #1 en gestión de admisiones y matrícula para colegios y universidades privadas, multiplicando los ingresos 3‑5 × en los próximos 3 años mediante procesos escalables, data accionable y un liderazgo hands‑on que equilibre disciplina y calidez humana.

Responsabilidades clave

Estrategia & Go‑To‑Market: Definir segmentación, propuesta de valor, pricing y playbook de ventas consultivas para cada sub‑mercado.
Generación de demanda y pipeline: Codiseñar con Marketing iniciativas inbound/outbound, ABM y partnerships estratégicos que alimenten un pipeline 4× la cuota.
Construcción y liderazgo de equipo: Reclutar, incorporar y desarrollar SDRs, Account Executives y Channel Partners, fomentando una cultura de alto desempeño y bienestar.
Forecasting y analítica: Definir OKRs, dashboards y modelos de previsión; presentar insights y planes de acción al CEO y al consejo.
Gestión de grandes cuentas y alianzas: Liderar negociaciones C‑level con grupos educativos, asociaciones y fondos; cerrar acuerdos marco que habiliten ventas masivas.
Optimización de procesos y tech‑stack: Seleccionar y orquestar CRM, automatizaciones y herramientas de Revenue
Operations asegurando información unificada y accionable.
Colaboración transversal: Trabajar codo a codo con Producto y Customer Success para acelerar time‑to‑value, mejorar retención (>95 %) y expandir ARPA.
Escalamiento regional: Desplegar la estrategia a nuevos países, asegurando cumplimiento local y ritmo sostenible.
Cultura y mentoring: Modelar comunicación consciente y responsabilidad total; impulsar espacios de aprendizaje y feedback continuo.
Coaching & Hands‑on Selling: Dedicar al menos 30 % del tiempo a actividades de front‑line (demos, discovery calls, negociaciones complejas) y diseñar programas de coaching semanal, role‑plays y acompañamiento en campo/virtual que eleven las habilidades del equipo.
Motivación y reconocimiento: Crear un sistema de reconocimiento periódico (spiffs, leaderboard, shout‑outs) alineado a los KPIs y valores, que impulse el compromiso y la superación constante.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

Los siguientes cinco indicadores sintetizan el éxito del Director/a Comercial:

ARR nuevo trimestral (ARR QoQ): incremento ≥ 30 %.
Cobertura de pipeline: pipeline mínimo 4 × la cuota.
Tasa de cierre (Win Rate): ≥ 25 % de las oportunidades calificadas.
Net Revenue Retention (NRR): ≥ 95 %.
Productividad del equipo: ≥ 80 % de los representantes alcanzando 100 % de su cuota.

Perfil que buscamos

8‑10+ años en ventas B2B SaaS (mín. 5 liderando equipos), idealmente en EdTech o sectores con ciclos de venta medio‑largos.
Historial comprobado de escalar ingresos >3 × y de llevar equipos a +120 % de cuota de manera consistente.
Maestría en metodologías de venta consultiva (MEDDICC, Challenger, SPIN, etc.) y dominio avanzado de
HubSpot/Salesforce.
Capacidad analítica para convertir data en estrategia; amplio dominio de métricas SaaS (CAC, LTV, NRR, payback).
Habilidad para influir a nivel C‑suite y negociar contratos enterprise >USD 100 k ARR.
Liderazgo hands‑on: eres la primera persona en tomar el teléfono o abrir Zoom para mostrar cómo se vende.
Inglés profesional (mín. B2/C1) y experiencia multi‑país en LATAM.
Liderazgo servicial, orientado al coaching más que al control; fomentas equipos autónomos y de ritmo sostenible.
Ética y reputación impecables; entiendes que la confianza en educación es patrimonio.

Compensación

Sueldo base: $100,000 MXN mensuales brutos.

Comisión variable & aceleradores (sobre ARR nuevo):

1 % con NRR < 90 %

2 % con NRR 90–95 %

3 % con NRR ≥ 95 %

Tu ingreso escala rápido si generas relaciones sólidas y cuentas sanas.

Competencias culturales esenciales

Presencia real: participas en reuniones sin distracciones, escuchas con atención y hablas con intención.
Espacio personal y ritmo sostenible: gestionas tu energía para rendir al máximo sin sacrificar bienestar.
Orden adaptable: sueltas el control rígido y creas estructuras que permiten fluir ante el cambio.
Responsabilidad total: llevas cada oportunidad hasta el cierre (o pides ayuda a tiempo) y celebras el éxito colectivo.
Comunicación consciente: conviertes la información en acción, con transparencia y respeto.

Crecimiento en SuperLeads

Medimos tu éxito por el crecimiento rentable que generes, la salud de las cuentas y la fortaleza del equipo. Al construir una máquina de ingresos predecible y escalable podrás evolucionar a Chief Revenue Officer (CRO).

¿Listo para impulsar la educación con orden, ritmo y propósito? Envíanos tu CV y un breve mensaje contándonos tu mayor logro comercial y cómo lo alcanzaste desde la calma y la claridad.